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企业商机评审管理方案.docx

企业商机评审管理方案.docx

    企业商机评审管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、方案目标 5

    三、适用范围 6

    四、管理原则 7

    五、职责分工 11

    六、商机定义 15

    七、商机分级 17

    八、评审触发 19

    九、评审流程 23

    十、评审标准 26

    十一、信息收集 29

    十二、客户画像 32

    十三、需求分析 34

    十四、价值判断 36

    十五、风险识别 37

    十六、资源评估 39

    十七、盈利评估 43

    十八、决策机制 44

    十九、审批权限 47

    二十、结果输出 49

    二十一、跟踪管理 52

    二十二、绩效

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