立体策略与市场分析.pdfVIP

经营佐料之五十一

立体取市场

不俗业绩

自从1995年4月在广州开业以来，（）公司日用品公司在市

场的发展已整整有5年的时间。在这5年中，作为一家直销企业，依靠其独

特的战略和，结合国情，走出了一条健康向上的发展。安

利（）在1998—1999年度销售额为6.7亿元，公司开始脱离亏损，业绩

稳步上扬，同时公司产品和形象也日益被广大消费者和社会接受和赞同。那么，

（）对采用的究竟是怎样的战略？这些战略又是如何

实施的？

成功策略

公司40年来在全球实行以直销为主的市场模式。进入后，1998

年7月开始以自开兼雇营业代表的方式经营后新的经营方式省去了传

统日化企业与顾客间的层层商与大、中、小批发商的多个环节，直接由专卖

店一个环节来代替；对产品的宣传推广也由传统企业的媒介转向营业代表的

人力推广和顾客的口碑宣传。

在顾客由认识产品、了解产品、产品、得到产品的整个环节中营业代