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企业信息化销售管理方案.docx

企业信息化销售管理方案.docx

    企业信息化销售管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、销售管理目标 5

    三、业务需求分析 9

    四、管理范围界定 11

    五、组织职责分工 15

    六、销售流程设计 17

    七、客户信息管理 20

    八、线索管理机制 23

    九、商机跟进管理 25

    十、报价管理要求 26

    十一、合同管理规范 29

    十二、订单管理流程 33

    十三、交付协同机制 38

    十四、回款管理要求 40

    十五、价格管理策略 43

    十六、渠道管理机制 45

    十七、区域销售管理 47

    十八、销售权限控制 51

    十九、数据统计分

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