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直播带货场景中的劝说性话语策略与消费者语言心理互动研究

摘要

随着移动互联网技术的迭代升级与数字经济的蓬勃发展，直播带货作为一种新兴的电子商务模式迅速崛起，成为连接商品生产者与消费者的重要桥梁。在这一过程中，主播通过语言符号构建特定的交际场景，利用劝说性话语策略激发消费者的购买欲望，实现了从“人找货”到“货找人”的逻辑转变。然而，现有研究多集中于营销学视角的策略分析，缺乏社会语言学视角下的话语机制与心理互动深度探讨。本文以社会语言学为理论基础，聚焦直播带货场景中的劝说性话语策略，旨在揭示语言如何通过心理互动机制影响消费行为。

本文首先梳理了国内外关于劝说性话语、消费者心理及直播带货的研究现状，指出了现有研究在跨学科融合与微观机制解析上的不足。其次，界定了核心概念并构建了“话语策略—心理互动—消费行为”的理论分析框架。在此基础上，本文深入分析了直播带货话语策略的生成逻辑与内在矛盾，揭示了其本质在于通过语言资源重构买卖双方的权责关系与信任机制。文章核心部分详细阐述了话语策略作用于消费者心理的路径，论证了情感唤起、认知失调与群体认同在其中的关键作用，并构建了直播带货劝说性话语的双环互动模型。最后，总结了研究结论，提出了理论贡献与实践启示，并对未来研究方向进行了展望。本研究不仅拓展了社会语言学的应用边界，也为规范直播话语、引导理性消费提供了学理支撑。

第一章绪论

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