气滞胃痛销售技巧征文：布货导入与终端推荐策略分析.pdfVIP

气滞胃痛销售技巧征文大赛

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合

用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：

门店做布货陈列，用费用做的消费者买赠活动，量之前有增

加，后来试做大部分费用投到导购店员身上，一小部分投放到消

费者，和往期相比，要比全投放到消费者身上好一些

自己个人建议：

布货首先陈列面要先做好，其次要多于店员交流，买赠个人感觉

没必要，买赠给连锁的话，消费者和店员都感受不到政策，买赠

给消费者的话，店员感受不到政策，客情关系一般的情况下，买

卖还有可能被，大部分政策应当做在导购店员身上，一小部

分做到消费者身上，这样个人感觉效果会好一些。

2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些

异议？

举个案例：

去社会单体门店，因购进了胃泰以及温胃舒和养胃舒，对气滞不

是很了解，与店员要多沟通多交流

自己个人建议：主要还是看客情关系，以及跑动门店的频率，社会单

体门店附带一些买增就可以少量购进一些，随后逐步增量