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企业销售线索分配方案.docx

企业销售线索分配方案.docx

    企业销售线索分配方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与目标 3

    二、销售线索定义与范围 4

    三、线索分配总体原则 7

    四、组织职责与协同机制 10

    五、线索来源与采集要求 12

    六、客户画像与分配维度 14

    七、分配规则设计 16

    八、区域分配策略 20

    九、行业分配策略 21

    十、产品线分配策略 25

    十一、渠道来源分配策略 28

    十二、优先级与时效机制 30

    十三、重复线索处理规则 32

    十四、冲突线索裁决机制 34

    十五、自动化分配流程 36

    十六、人工干预流程 39

    十七、异常线索处理机制

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