原创力文档企业项目型销售方案
目录TOC\o1-5\z\u
一、项目型销售总体目标 7
（一）构建标准化、流程化的销售服务体系 7
（二）实现客户价值最大化与经营效益增长 7
（三）提升全员销售胜任力与组织效能 8
二、销售战略与业务定位 8
（一）总体战略导向与市场格局分析 8
（二）业务模式架构与价值链重构 9
（三）品牌建设与市场渗透路径 10
三、目标市场与客户分层 11
（一）目标市场的界定与范围分析 11
（二）客户群体的细分与画像构建 11
（三）客户分层策略与优先级排序 12
四、项目机会获取机制 13
（一）市场情
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