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SCADA销售流程与技术合作实施方案.pdfVIP

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  • 2026-06-22 发布于山西
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SCADA销售流程与技术合作实施方案.pdf

    WAGOSCADA销售流程

    WAGO/MM销售MM项目经理

    可能的线索：展会，留言，客户拜访等等

    收集销售线索

    收集：公司，联系人，职位，邮箱，

    初步了解的客户问题列表

    1.做的什么行业？

    2.是否用过传统的组态软件？评估销售机会

    比如西门子的Wincc，亚控的组态王？

    3.是否够用？是否有不满意的地方？

    比如功能不足，无法定制，按项目/数据点数的模式，自主

    否，自有品牌否？

    4.是否有自己的软件团队？

    （有）

    软件团队主要是做项目实施，还是开发自己的软件平台？

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