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企业销售标准化建设方案.docx

企业销售标准化建设方案.docx

    企业销售标准化建设方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、建设目标 6

    三、适用范围 7

    四、基本原则 9

    五、职责分工 12

    六、销售流程规范 14

    七、客户管理规范 17

    八、商机管理规范 20

    九、报价管理规范 22

    十、合同管理规范 26

    十一、交付协同规范 28

    十二、回款管理规范 30

    十三、客户服务规范 32

    十四、销售工具规范 36

    十五、绩效考核规范 39

    十六、培训管理规范 42

    十七、权限管理规范 45

    十八、风险控制规范 48

    十九、质量检查规范 53

    二十、

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