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企业销售团队激励方案.docx

企业销售团队激励方案.docx

    企业销售团队激励方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、激励目标设定 5

    三、销售组织职责 9

    四、岗位分层设计 11

    五、业绩指标体系 17

    六、销售过程管理 20

    七、薪酬激励结构 22

    八、提成核算办法 23

    九、季度激励机制 28

    十、年度激励机制 31

    十一、专项激励安排 33

    十二、个人成长激励 35

    十三、新人培养激励 36

    十四、客户开发激励 39

    十五、重点项目激励 40

    十六、回款激励机制 43

    十七、费用管控激励 45

    十八、绩效评估方法 46

    十九、结果反馈机制

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