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企业销售中台建设方案.docx

企业销售中台建设方案.docx

    企业销售中台建设方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与建设目标 3

    二、销售中台总体定位 4

    三、业务范围与服务对象 5

    四、现状评估与痛点分析 8

    五、建设原则与设计思路 10

    六、总体架构设计 12

    七、业务能力分层设计 17

    八、组织协同与职责划分 20

    九、客户主数据管理 22

    十、商机管理能力建设 26

    十一、报价管理能力建设 27

    十二、订单管理能力建设 30

    十三、合同管理能力建设 33

    十四、交付协同管理能力 35

    十五、回款管理能力建设 36

    十六、渠道协同管理能力 38

    十七、销

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