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企业销售组织搭建方案.docx

企业销售组织搭建方案.docx

    企业销售组织搭建方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售组织设计原则 3

    二、销售组织架构模式 6

    三、销售部门职能划分 10

    四、销售人员编制规划 14

    五、销售团队层级结构 16

    六、销售区域划分策略 19

    七、销售产品线分配 22

    八、销售客户群定位 26

    九、销售流程标准化设计 28

    十、销售工具与系统选型 32

    十一、销售绩效指标体系 35

    十二、销售薪酬激励机制 38

    十三、销售人员培训体系 40

    十四、销售人才招聘标准 43

    十五、销售团队文化建设 46

    十六、销售日常管理制度 49

    十七、销

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