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企业直销管理优化方案.docx

企业直销管理优化方案.docx

    企业直销管理优化方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、直销管理现状 6

    三、优化目标与原则 7

    四、组织架构优化 11

    五、岗位职责梳理 13

    六、销售流程重塑 17

    七、客户分层管理 20

    八、线索获取机制 22

    九、合同管理优化 25

    十、订单执行协同 26

    十一、回款管理优化 29

    十二、客户服务提升 30

    十三、数据管理规范 32

    十四、销售绩效考核 33

    十五、激励机制设计 35

    十六、培训体系建设 39

    十七、系统支撑方案 41

    十八、风险防控体系 45

    十九、权限管理机

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