销售技巧销售就是要玩转情商.pptVIP

怎样顺利搞定对方能拍板的人HowtogetitdonesmoothlyTheotherpersonwhocanmakeadecision076364了解销售中的情商应用你就会脱颖而出！当乔布斯成为历史，马云变成过去，李嘉诚不再有，你是否想超越他们成为另一个奇迹？销售最大化65人们是怎样做决策的成功的销售员会在事先的准备工作中，对客户进行分析。当他们对客户有了额外的认知之后，就可以更好地了解每个人在决策过程的内容、原因以及行为。强人领导型诱惑影响型稳定相交型深思熟虑型66人们是怎样做决策的强人领导型的决策者在第一次与销售员会面时，不愿意投入更多的时间去交流他们寒暄问好的时间不会超过两三分种接着他们就会变换肢体动作掌控整个会面，直接进入到正事不要说些无谓的话，而要直入主题你要做好被他质问的心理准备，因为这种个性的人喜欢找寻答案，不愿意浪费时间67人们是怎样做决策的通常都是性格外向的人，他们喜欢与人交谈，说笑话，一般都是值得信任与乐观的人这种类型的人往往会受到他人认可与自身地位的驱动喜欢新思想与新产品，决策非常果断且具有冲动性他们通常不会考虑达成交易会给自己带来怎样的弊端专注于找寻客户愿意做出改变或是购买的证据，而不是单纯为了获得乐趣而向客户提供你的产品与服务方面的信息在销售会面上提出尖锐的问题，在