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销售经理试题及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

销售经理对销售漏斗做健康度评估时，核心参考指标不包含以下哪一项？

A.不同阶段线索的流转转化率

B.各阶段线索的平均停留时长

C.销售人员的月度考勤达标率

D.全漏斗线索总量和最终成交比例

答案：C

解析：销售漏斗健康度评估核心围绕线索从获取到成交的全链路流转效率展开，A、B、D三个选项都是直接影响漏斗转化质量的核心指标，而销售人员考勤达标率属于日常人事管理维度的指标，不属于销售漏斗评估的核心参考项。

客户分层运营常用的RFM模型中，字母R对应的核心评估维度是？

A.客户最近一次消费的时间间隔

B.客户一定周期内的