（共19页PPT）摩天轮一阶零压力之深入面谈.pptx

零压力销售系统-之深入面谈

深入面谈准备再次压力缓解沟通话术课程主要内容

深入面谈准备

深入面谈准备的材料2支下水很快的笔；4干净整洁的A4纸或公司便笺纸；设计成册的计划书。

再次压力缓解

再次压力缓解客户感觉:１、这么事,将资料装订成这么规整的册子。２、这个业务员当我是真的要买保险了!减压话术:“这是我的工作态度，仔细与否是我的事情，买不买是你的事情，你千万不要看你朋友的面子，这个保险是否有价值，等我们讨论完了再说。如果合适，你就选择买，如果不适合，就当我耽误了你一点时间。”

沟通话术

话术要点“请问，您认为要如何选择保险呢？”1、选择合适的保险公