不同人群心理分析及应对策略：软件销售与实体店老板案例研究.pdfVIP

时针对不同人的心理分析

（）

1卖软件,推广的

心理分析:这类人赚的都是小钱,因为一个软件才几百块钱,利润很小,根本做不大而且大多软件是没有任何

用的,利用软件的也很多,但是不需要囤货,顶多收个加盟费,所以做的人多但是生意不好,还有推广

也只有做的不好的人才需要别人来帮他推广

解决方案:你有吗?怎么的?没有:跟他强调团队的重要性,没有团队很快就会被淘汰,一对一做太累

还赚不到钱,有:那你的越往下价越高,怎么发展?

2实体店大

心理分析:有创业资本,有经商经验,但是自认为吃的盐比你吃的米都多,非常高傲,看不起微商,而且对利润看

的非常重,所以不需要跟他太强调方法,因为他资源和经验不比你少,你只要让他感觉做这个赚钱,他就会考虑

解决方案:

谈商机,虽然你可能只是个新人微商,可能没他有钱,但脑子里的东西不见得就比他少,要向他体现出你的

专业,比如,你是怎么看待微商的,你觉得他是商机吗,你觉得他跟