汽车营销实战策略解析.pptVIP

汽车营销基础与实务项目三

汽车营销组合方略第1页

3.4汽车产品方略第2页

汽车促销方略汽车促销方略是指汽车企业通过一定的方式，将汽车产品相关信息、购置优惠办法购置路径等内容传递给目标顾客，引发顾客的购置爱好，强化购置欲望，创造需求，促进汽车产品销售的活动。促销方略中主要有些人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四种方式，这四种方式通常被称为促销组合。第3页

一、人员推销方略销售人员直接与消费者进行接触和洽谈，向消费者介绍汽车产品，进而促进汽车销售的活动，在汽车销售行业主要指汽车销售顾问推销。第4页

二、汽车广告宣传方略第5页

汽车广告的类型第6页

汽车营业推广方略汽车营业推广也称汽车销售促进或汽车销售推广，指汽车企业提供一种额外的鼓励或价值的销售活动，由一系列短期的、强刺激性的促销活动组成，其主要目标是为了在短期内引发汽车消费者对汽车产品的注意，激发消费者的购置欲望，扩大销量。汽车营业推广方略的特点:汽车营业推广的体现形式直观、含有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起客户的广泛关注和购置，效果显著。汽车营业推广的方法多样灵活多样，企业能够依据客户心理和市场营销环境等原因，采用针对性很强的营业推广方法，向客户提供特殊的购置机会，立即促成购置行为。汽车营业推广是一种非经常性的、短期的促销方式，是广告和人员推销这两种常规性、连续性促销方式的补充。这种方式容易引发竞争者模仿，并会造成公开的相