普华永道 咨询资料 Meeting memo with Heniken_Xiamen_030613.pdfVIP

MeetingMemo

受访人：Mr.JackYang（AreaManager）

负责区域：福建、江西

日期：6月11日、12日

背景：喜力地区销售受广州办公室主管。福建省主力销售城市有厦门、泉州、福州

三个城市。目标市场以夜店（包括酒吧、KTV、娱乐场所）和餐饮店为主。每个

城市均有销售人员负责监控当地市场。福建全省喜力02年销售量到13万多箱

（330ml小瓶）

市场特点

o主流品牌在本地均有厂商销售代表处，同时设有地区代理商。

o本地品牌以终端直销为主。外来品牌均以总代理和多级批发商来实现销售。

o整个福建市场高档市场主要有喜力、可罗纳占据，中低档基本上由百威、雪

津、惠泉和大白鲨瓜分。

o高档啤酒市场仍存在销售盲点。这可能与本地品牌啤酒市场覆盖率高，价格

适中，顾客消费习惯有关。

厦门

一线品牌：

雪津

o年产量43万吨，约占45%的市场份额

o本地设有办事处和3家经销商

o当地消费场所主要以中餐饮食店和街头零售店为

o即时消费场所主要通过包场为竞争方式

包装零售价/箱（12瓶）饮食店单瓶价销