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啤酒销售终端座谈会大纲

一一热身：（10分钟）

1，欢迎被访者；

2，相互自我介绍，目前的工作和生活状况；

3，讨论主题介绍；

4，主持人介绍本次座谈会的讨论原则，让被访者消除顾虑，说出心里真实想法。

一一销售终端基本销售情况了解：（30分钟）

1，请大家首先自我介绍一下贵店的名称、成立时间、地理位置、经营范围、营业

面积等基本情况；

2，下面我想请大家谈一下，据您所知，咱们城市的_________（逐一追问1.中高

档餐馆2.小餐馆/大排档3.西餐馆4.KTV5.酒吧）里哪些品牌的啤酒销量

比较好？各是什么包装的产品？他们一般售价多少？（追问各品牌销量的次序）

3，[发放答题卡A和笔]请问贵店都有哪些品牌的啤酒出售？各自在贵店的售价如

何？请全部填写在答题卡上。

4，请问哪个牌子的啤酒在贵店销售的最好？每天的销量如何？

5，[发放答题卡A和笔]请将贵店所销售的啤酒品牌及其包装根据平均每日的销售