高效销售沟通与谈判策略.pptx

销

售;亚美信特聘讲师

清华/北大/浙大/华科大总裁班特邀讲师

营销管理经验，6年咨询培训经验

现任7家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘教授

中国中小企业局讲师团组员

全国近百家培训机构特聘讲师

??;;第4页;一、销售沟通的实责问题;?;二、大客户销售中的沟通对象;大规模销售

成交金额大

成交数量大

时间长

重复采购率高;第9页;找对人宏观与客观的三个标准;第11页;;第13页;得体的服饰仪容，

专业的销售礼仪

坐有坐相，站有站姿

给客户信赖的感觉

同客户一样的“职业化”

促进信任的感觉;;二、学会听,听重点;体现用心倾听的3个身体语言;倾听;第19页;何时问开放式问