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2026年互联网营销师价格策略与用户获取成本专题试卷及解析

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内）

1.在互联网营销中，企业为了迅速占领市场，通过设定较低的价格吸引大量用户，从而在短期内获得较高的市场占有率，这种定价策略被称为（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

2.用户获取成本的通用计算公式是（）。

A.营销总费用/网站总访问量

B.（营销总费用+销售人员成本）/新增付费用户数

C.广告投入费用/转化率

D.总运营成本/总用户数

3.某SaaS产品推出“基础版免费，高级版收费”的模式，其核心目的是为了（）。

A.降低生产成本

B.实现价格歧视

C.降低用户获取门槛，通过免费获取流量并转化高价值用户

D.应对恶性价格竞争

4.在衡量广告投放效果时，若某渠道的CAC（用户获取成本）为50元，而用户的LTV（生命周期价值）预测为150元，则该渠道的LTV/CAC比值为3。根据行业通用标准，该比值表明（）。

A.获客成本过高，应立即停止投放

B.处于健康水平，具有可持续盈利能力

C.处于盈亏平衡边缘，需优化运营

D.利润极高，应无限加大投放

5.尾数定价策略（如将价格定为9.9元而非10元）