普华永道 咨询资料 Key commercial questions for Q2_Ver.1.pdfVIP

与业务相关的主要问题

1.战略

a.管理层认为销售增长的战略是什么？主要机会何在？

1.哪些城市？

2.哪些渠道？

3.哪些目标客户？

4.哪些品牌及定位？

b.此战略面临的主要威胁有哪些？

c.金威的竞争对手（啤酒厂）是如何针对其展开竞争的？他们的主要战略

是什么？

d.作为一个中低档市场参与者去参与高档市场，是否会存在抵触？未来的

发展方向如何？

e.继续增长所面临的障碍有哪些？金威如何才能发展得更快？

2.当前的市场表现—销售量

a.2003年1-9月份的实际销售量为206,000吨，InfoPack资料预测今年的

销量将达300,000吨，有没有关于03年销量的最新预测？03年1-2季

度实际实现的总销量为112,000吨，若要达到全年的销量目标，在3-4