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国际贸易操作与实务手册（执行版）

第X章国际货物买卖合同订立与履行

第一节国际货物买卖合同的订立程序与方式

在国际贸易实务中，合同的订立并非简单的签字盖章，而是一个包含要约、承诺及合同成立确认的严谨法律程序。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），以书面方式订立合同，通常包括询盘、发盘（要约）和还盘（反要约）三个阶段。例如，卖方在传真中列出2024年6月1日、新加坡港、单价USD8,500/件、装运期6月15日的商品，并声明“接受即成立合同”，这构成一个明确的发盘；买方随后回复“同意上述条款，但要求改在6月20日前装运”，这构成了还盘，原发盘失效，双方需重新协商。合同订立的方式多样，其中书面合同是最常用且证据效力最强的形式，包括发盘函电、合同草案、电子数据交换（EDI）及电子邮件等。在集装箱运输业务中，船公司通常会在装船前3天发出“装船确认书”（OnBoardNotice），其中明确了货物重量、件数及最终装运港，该文件一旦签字即视为合同条款的补充，具有极高的法律约束力。若遇合同条款缺失，依据CISG第14条，双方可按照交易习惯或当事人同类交易习惯确定，例如在长期合作的服装贸易中，双方过往的付款方式惯例往往被直接纳入新合同。

关于合同成立的具体时间点，国际惯例通常以“最后一条消息到达”为准，但需区分“接受”与“