夏收资金营销固化方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着夏季的到来，农作物收获季节即将来临，农民手中将会有一定的资金回流。为抓住这一时机，提高我行夏收资金市场份额，特制定本方案。

二、目标客户

1.农业生产经营者

2.农村合作社

3.农村个体工商户

4.农村居民

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出夏收专属存款产品，利率上浮，期限灵活，满足客户资金需求。

（2）推出夏收专属贷款产品，额度充足，审批快捷，支持农业生产。

（3）推出夏收专属理财产品，收益稳定，风险可控，满足客户投资需求。

2.价格策略

（1）夏收专属存款产品利率上浮，最高上浮50%。

（2）夏收专属贷款产品利率优惠，最高可享受基准利率下浮20%。

（3）夏收专属理财产品收益稳定，预期年化收益率不低于同类产品。

3.推广策略

（1）开展夏收资金营销宣传活动，通过户外广告、宣传单、短信、电话等方式，提高客户对夏收资金产品的认知度。

（2）组织客户经理深入农村，开展面对面营销，了解客户需求，提供个性化服务。

（3）与当地政府部门、农村合作社、农业企业等合作，共同推广夏收资金产品。

4.服务策略

（1）优化网点布局，提高网点服务质量，确保客户办理业务便捷高效。

（2）加强客户经理培训，提高客户经理业务水平和营销能力。

（3）设立夏收资金服务绿色通道，为客户提供快速、便捷的服务。

四、实施步骤

1.制定夏收资金营销方案，明确目标、策略和实