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经销商管理与销售技巧手册（执行版）

第1章经销商准入与资质管理

1.1经销商入库标准与流程

入库标准需严格界定“三性”要求，即主体资格合法、业务规模达标、经营意愿真实，其中主体资格合法需查验统一社会信用代码及经营范围，业务规模达标通常设定年销售额不低于500万元人民币，经营意愿真实需通过实地走访确认办公地址与人员是否一致。流程启动时，企业需建立标准化的“经销商入库申请单”，申请人需填写拟合作意向、拟合作区域及初步资金计划，并附上营业执照复印件、法人身份证复印件及授权书，由市场部专员初审后转入法务部进行合规性复核。

初审通过后，需由商务部发起“经销商入库通知函”，明确合作期限、首批进货任务及考核指标，通知函需加盖公司公章并送达至经销商指定联系人，同时同步至企业CRM系统作为系统录入的原始凭证。在系统录入环节，需将经销商基本信息与入库申请单进行自动关联匹配，唯一的经销商编码，并录入其历史交易记录（如有）及信用评分初值，确保数据源头的准确性与可追溯性。入库审批流程需实行“双人复核制”，即商务部与法务部需共同确认入库信息的完整性与合规性，法务部重点审核合同条款中的违约责任与退出机制，确保入库过程无法律风险。

最终入库动作需《经销商入库确认书》，由经销商代表签字确认，并作为后续签订正式经销合同的法律前置文件，标志着经销商正式进入合作体系。

1.2资质审核表填写与录入

审核表