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国际商务谈判技巧与策略考试

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.谈判策略制定与目标设定

D.谈判对手的生日与家庭背景

2.国际商务谈判中，哪一种沟通风格最适用于文化差异较大的谈判环境？（）

A.直接型

B.间接型

C.中间型

D.情感型

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项措施最可能打破僵局？（）

A.提出极端要求以显示决心

B.暂停谈判并更换谈判代表

C.引入第三方调解员

D.放弃谈判目标

4.国际商务谈判中，哪一项属于非语言沟通的范畴？（）

A.谈判协议条款

B.肢体语言与面部表情

C.谈判报价策略

D.谈判时间安排

5.在谈判中，哪一项不属于“BATNA”（最佳替代方案）的核心要素？（）

A.谈判破裂后的备选方案

B.对手可能的让步空间

C.自身的谈判底线

D.市场替代产品的价格

6.国际商务谈判中，哪一种谈判策略最适用于长期合作关系建立？（）