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康养地产项目规划与销售推广方案

一、项目核心定位研判

基于国内康养市场基本面确定客群分层与项目定位，根据第七次全国人口普查数据，我国60岁及以上人口占总人口比重达18.7%，总量超2.6亿，其中失能半失能老年群体超4000万，同时卫健委公开调研数据显示，我国35-55岁都市群体亚健康率达71.6%，康养需求从单一老年刚需向全龄化、多层次延伸。本项目客群划分为三类：第一类为刚性需求客群，占比35%，以75岁以上高龄独居老人、失能半失能老人、术后需长期康复群体为主，核心需求为专业医疗照护、无障碍居住环境；第二类为改善型需求客群，占比40%，以50-70岁活力退休老人、慢病患者为主，核心需求为社交空间、康养服务、舒适居住环境；第三类为投资兼休闲需求客群，占比25%，以30-55岁都市中产为主，核心需求为周末度假场景、父母康养安置、资产保值配置。基于客群需求，项目定位为“医养康教研五位一体全龄智慧康养社区”，区别于传统养老项目与普通度假地产，覆盖全年龄段康养需求，配套自持运营保障服务稳定性，核心差异化优势为“医疗配套落地优先、适老化设计全覆盖、运营服务标准化、全龄场景兼容”。

二、项目空间规划

项目总占地200亩，总建筑面积25万㎡，容积率1.75，绿化率40%，总投资18亿元，其中配套设施投资占比25%，所有配套均与住宅同步建设、同步交付，共划分为四大功能区块：

1.医疗功能区：占地面