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华特服装店活动策划方案

本次活动覆盖华特服饰旗下6家社区门店、1家核心商圈旗舰店，同步联动私域矩阵、抖音及美团本地生活渠道开展，活动周期为2024年9月15日至2024年10月7日，覆盖中秋、国庆双节消费节点及秋季服饰上新、夏季库存出清的经营窗口期，核心服务客群为18-45岁、月可支配收入3000-12000元的本地消费群体。当前华特服饰存量基础为：线下年均到店客流19.2万人次，客单价387元；企微私域沉淀好友32147人，社群12个，私域月均营收占总营收比重22%；抖音本地生活账号粉丝18236人，美团店铺评分4.8分，本地生活渠道月均核销订单1200笔以上。

一、活动核心目标

所有目标均量化拆解，可追溯、可考核：

1.营收目标：活动周期内总营收不低于128万元，其中线下门店营收占比65%即83.2万元，私域渠道营收占比18%即23.04万元，本地生活渠道营收占比17%即21.76万元，整体毛利率不低于42%。

2.客群运营目标：新增企微好友不低于8000人，新增私域社群3个，活动期间消费客群中复购客占比不低于38%，新客留存率（消费后7天内未删除企微）不低于90%。

3.库存周转目标：2023款及2024款夏装总库存12800件，活动期间清库率不低于92%；2024款秋装总库存21000件，活动期间动销率不低于45%，滞销款占比不高于8%。

二、分渠道活动规则

所有规则