高效团队建设与领导力提升策略.pptVIP

;目录;职责篇;1.市场经理的定义;2.销售经理工作范围;2.2销售管理工作的内涵;3.市场销售经理的工作职责;4.市场销售经理的五项核心能力;认知篇;团队是什么吗？怎么组成？;组员共享决议权

大家有共同的目标

信息自由共享

技能是互补助的

大家一起承担责任;

销售团队：是由销售人员和销售领导们组成的一种共同体，合理利用每一种组员的知识技能，协同工作，处理问题，这成共同的目标。;1.销售团队组成的五个要素;1.组建期;2.销售团队发展阶段;2.销售团队发展阶段;2.销售团队发展阶段;第18页;第19页;领导篇;领者,带路也；导者,指导,启发也。

《管理学基础》：领导是在一定的社会组织和群体内，为实现组织预定目标，领导者利用其法定权力和本身影响力影响被领导者的行为，并将其导向组织目标的过程。

领导是影响人们自动为实现团队目标而努力的一种行为。

;火车跑得快，全靠车头带;领导力是合力。;领导力提升的五种境界;优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力，使人产生敬爱感，而且能吸引人，感召人，促使人去模仿。

;★能力原因

;★知识原因

;领导者的德服、才服、力服;2.领导的类型;●无尾熊型：

善解人意、亲和力强、能够

牺牲自己来成全别人、能倾听

各种不同的声音、但威慑力不够。

;你是什么动物？

你下属什么动物？

;怎样有效对下（部属）的沟通

;2.团队的领导方法