淘宝运营推广实用经验与实操思路.pdfVIP

淘宝运营推广那些实用经历与思路

一个小商家到大商家转变变化是什么？客户群量变化。企业利润

来源是什么？老客户，只有老客户才是企业生命线。

宝贝照顾好我策略是精选关键词寻找个跟属性标题高相关关键词每日观察流量排名变化做到每个关键词心中有底一周后观察转化率情况对转化率高关键字提高出价偏低且得分低降价或排除随着销量上升自然流量上升带来销量来摊平直通车本钱记住直通车不是用来赚钱两年前

这里借用下营销学鱼塘理论，每个店铺都有自己“鱼塘〞，“鱼

塘〞里鱼群也就是店铺客户群，无论是直通车，低价促销等等活动目

就是为了把其他地方“鱼〞钓入我们鱼塘，“低价促销〞就充当是鱼

饵角色。

凡客为什么对于新客户有特别低价策略，就是以此为“鱼饵〞，

使还在鱼塘外面观望“鱼儿〞迅速跳入自己“鱼塘〞中，使新客户迅

速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低代价去品尝到凡客衣

淘宝运营推广那些实用经历与思路一个小商家到大商家转变变化是什么客户群量变化企业利润来源是什么老客户只有老客户才是企业生命线这里借用下营销学鱼塘理论每个店铺都有自己鱼塘鱼塘里鱼群也就是店铺客户群无论是直通车低价促销等等活动