某阳台窗销售技巧实战培训手册.pdfVIP

1、了解公司在本小区的销11价格和常售政策；

原则上要保持公司的销售底线，不能为了接单而盲目降价，不过特殊情况可以，比如

是小区的第一单，比如月末为了冲业绩，但是具体价格要申请公司批准方可。

销售工作是以目标达成为主要目的，进场时应知公司标示价、销售底价、核算价，正

确利用公司核算价上下浮动价格的考核政策，尽量以质量羸价格，一切围绕目标来。在有

低于公司标准价的元平米拉关系告诉他我们由干是第一家要给别人看的要体现良好的效果所以一定矣派出最好的技术人员来施工的同时也请他们在我们做的好时大力帮助传三业主封装的兴趣点通过上述有效的接触要对本小区业主装修的兴趣点有大致的了解这样才能在表述中

把握达到目标时价格适当上浮，目标完成有难度时在围适当降价，以达到总量的平衡。

2、熟悉本小区的安装方業

技术方案由客户经理在进场时交底，但在具体实施过程中如果方案有缺陷或不可行，

则要及时向客户经理汇报，以便公司及时更正。

具体：

(1)必须熟悉技术交底；

(2)熟悉护栏结构处理工艺和价格；

(3)熟悉下固定窗的处理方案。

另外客户要求做的不符合装修方案，要上报公司批准才可实施。若不可行，则要明确告

事惜我们要正