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企业销售人员提成核算方案.docx

企业销售人员提成核算方案.docx

    企业销售人员提成核算方案

    目录TOC\o1-5\z\u

    一、提成核算总体原则 7

    （一）坚持目标导向，强化成本管控与业绩挂钩的内在逻辑 7

    （二）遵循公平合理，构建科学透明的薪酬分配机制 7

    （三）注重激励导向，实施差异化与动态调整的激励机制 8

    二、提成对象与范围 9

    （一）销售人员的基本界定与资格准入 9

    （二）核心业务人员的范围界定 9

    （三）提成核算对象的动态调整机制 10

    （四）排除对象与激励对象 11

    三、提成计算基础要素 12

    （一）明确销售人员薪酬分配原则与目标导向机制 12

    （二）科学设定成本核算口径与计价标准体

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