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服装品牌促销操作手册

一、促销目的

在经营活动中，促销目的可分为提高营来额，增进商品回、商圈耕耘及增进企来活动

等四大方面。

1、提高营业额

营业额;来客数X客单价

影响来客数与客单价原因相称多，基本上，消费者在决定与否进入门店或与否购置

商品时，决策的模式有单纯理性型、单纯感性型、理性感性混合型，因以提高营业额包

括如下：

1）、增长来客额

2）、提高客单价

2、增进商品的回传

1）、加速滞销品销售

2）、库存的出清

二、促销活动范围

1、整体性一一促销活动在全国所有AD店铺同步进行。

2、单一性一一促销活动只在个别地区或店铺进行。

三、活动状况

1、本司部分货品库存压力大，包括货品类别C（AT）,款号P（LU）,字季S（EASON）：

2、地区部分或总体货品庠存压力大;

3、店铺开业宣传：

4、对抗其他竞争品牌；

5、提高品牌竞争力；

6、占据市场份数。

四、选择促销活动方式所考虑