宝洁 资源 资源.docxVIP

宝洁公司被普遍认为是美国最熟练的消费包装商品的市场营销者。在8个重要的商品类别中，其品牌销售量均居第一位：免洗婴儿尿布（佩珀斯）、洗洁剂（汰渍）、卫生纸（查曼）、纸巾（邦迪）、软化剂（唐尼）、牙膏（佳齿）、洗发精（海飞丝）和漱口水（斯科普）。它在市场的领先地位依靠了下列几个原则：

产品创新。宝洁公司是一个积极的产品创新者和利益细分者。它推出的品牌为消费者提供了新的利益，而并非以大量广告为后盾的模仿性品牌。宝洁公司花了10年时间的研究和开发，产生第一个有效防蛀牙膏（佳齿）。它也花了数年时间研究出第一种有效的去头屑洗发精（海飞丝）。该公司先将其新产品供消费者做彻底的试验，并且只有当消费者表现出真正的偏好时，才在全国市场上推销出去。

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质量战略。宝洁公司设计的产品质量高于一般标准的产品。一旦推向市场后，它就随时竭力地持续改进该产品的质量。当他们宣布“新的和改进的”时，就是他们又进行了一次产品质量的改进。这与有些公司的做法形成了鲜明的对照，有些公司在建立了质量水平后，很少改进它，甚至有些公司故意降低产品质量以榨取更多的利润。

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产品侧翼。宝洁公司生产的品牌有多种规格和形式，以满足不同的消费偏好。这就给予它的品牌以更多的货架陈列空间，且防止竞争。认为市场上还有未被满足的需求而挤进来的局面。

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多品牌战略。宝洁公司是在相同产品类型中推出几个品牌的艺术的创始者。例如，它生产10种品牌的洗涤