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推销实务课程标准

一、课程基本信息

课程名称：推销实务

课程代码：（此处根据实际情况填写）

适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等相关经济管理类专业

课程性质：专业核心课/专业必修课

学时：（建议总学时，例如：64学时，其中理论XX学时，实践XX学时）

学分：（建议学分，例如：4学分）

先修课程：市场营销学、消费者行为学、商务礼仪

后续课程：销售管理、客户关系管理、市场营销策划

二、课程性质与定位

《推销实务》是一门理论与实践紧密结合，以培养学生推销职业能力为核心的应用型课程。本课程旨在帮助学生系统掌握推销活动的基本理论、方法与技巧，深刻理解推销人员的职业素养要求，并能综合运用所学知识解决推销实践中的实际问题。

本课程在专业人才培养方案中占据重要地位，它承接了市场营销学等基础理论课程的知识，为后续销售管理、客户关系管理等课程的学习奠定坚实的实践基础。通过本课程的学习，使学生具备从事一线推销工作的基本职业能力和综合素养，为其未来在快消品、工业品、服务等行业从事推销及相关工作做好准备。

三、课程目标

（一）总体目标

通过本课程的学习与实践，学生能够树立以客户为中心的现代推销理念，掌握推销各环节的操作技能与方法，具备独立完成寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易及售后跟进等完整推销流程的能力，并培养良好的职业操守、沟通表达能力、