原创力文档产品想卖贵?先学会巴甫洛夫效应
客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单
同样一块牛排为什么有人只会问价格?
讲食材，是成本
讲晚餐，是生活方式
巴甫洛夫效应的本质
是反复绑定，形成反应
品牌反复把自己和某种场景、情绪绑定
客户就会形成条件反射式联想
重复多次
形成关联
铃铛(条件刺激)流口水(条件反应)
铃铛(中性刺激)食物(无条件刺激)流口水(无条件反应)
形成反应
(仅铃声，产生期待)
刺激+奖励
(铃声+食物)
刺激出现
(铃声)
十
巴甫洛夫效应
就是反复绑定，形成反应
品牌把自己和某种场景、情绪
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