原创力文档客户嫌你贵?
可能是你第一句话
就说错了
报价单
m
你讲了半天，客户只问多少钱
还能不能少一点
产品报价单
号8
产品没输，输在客户脑子里的认知
你越讲产品，客户越想比价
你讲优势，
客户却学会了比价
报价单
别人家便宜不少
你和他家差别在哪
这个价格还有空间吗?
s
提
0
你以为你在讲优势
其实你在教客户比价
一旦客户进入参数对比，你就很难再谈价值。
√更耐用√更安全
√更精细
材
厂
料节
可
不是你没有优势
是你的优势
被讲成了成本
一
客户看不出区别的时候，
价格就是判断标准。
客户不是先判
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