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公司区划划分管理办法

随着公司业务规模不断扩大，跨区域布局的项目和客户越来越多，我们在实际运营中碰到了太多因为区划边界不清、权责不明闹出的问题：两个片区经理为了一个边界客户闹到总部，半个月没开出单，好好的合作机会黄了；老销售花两三年辛辛苦苦做起来的区域，一句话就被切走一半，寒了心直接递交了辞职报告；偏远区域好几个团队混着管，出了问题你推我我推你，最后客户满意度掉了一大截。我做区域管理快十年了，这些糟心事我亲眼见过太多，所以制定本办法，本质上不是给大家套框框，是把我们踩过的坑、总结的经验落成文，帮大家少扯皮、多干事，把精力真正用在开发市场和服务客户上。本办法从制定目的、划分规则、调整流程到争议处理都做了明确约定，全公司所有业务板块、所有区域团队都统一遵照执行。

1总则

1.1制定目的

本办法的核心目的有四个：一是明确各业务区域的边界和权责，从根源上避免抢客户、推责任的内部消耗；二是优化公司资源配置，让合适的规模配合适的团队，避免人浮于事或者超负荷运转；三是方便绩效考核落地，谁干了多少活，谁该拿多少收益，都能说得清清楚楚；四是支撑公司长期业务拓展，不管以后我们开多少新市场，都有统一的规则可以遵循，不用每次都临时拍脑袋定方案。说白了，规则定清楚，对公司对大家都公平，大家不用把精力花在内部扯皮上，都能安安心心挣钱。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有对外开展业务的板块，不管是To