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产品想卖贵？先学会巴甫洛夫效应 客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单.docx

产品想卖贵？先学会巴甫洛夫效应 客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单.docx

    产品想卖贵?先学会巴甫洛夫效应

    客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单

    同样一块牛排为什么有人只会问价格?

    讲食材，是成本

    讲晚餐，是生活方式

    巴甫洛夫效应的本质是反复绑定，形成反应

    品牌反复把自己和某种场景、情绪绑定客户就会形成条件反射式联想

    重复多次形成关联

    铃铛(中性刺激)食物(无条件刺激)

    铃铛(中性刺激)食物(无条件刺激)流口水(无条件反应)

    刺激出现

    (铃声)

    刺激+奖励

    十(铃声+食物)

    十

    形成反应

    (仅铃声，产生期待)

    巴甫洛夫效应

    就是反复绑定，形成反应

    品牌把自己和某种场景、情绪绑定

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