解决方案销售.pptx

解决方案销售;;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;客户购买流程;销售流程模型;;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;

;客户开发;使用解决方案九格构想创建模型诊断潜在客户问题原因、探究全公司所受影响，以及构想能力、建立购买。

打造并保持高绩效的销售文化

姓名

更明了地评估销售的进展情况。

原因A：原有系统无成长性

“你怎样评估XXX？”

选型，与公司内适当人员联络？

公司让一般销售人员向最具有挑战、难度最大的购买者进行销售。

与关键人物及其痛苦相匹配的产品和服务能力。

为所有C级客户准备痛苦表、痛苦链与价值验证。

解决方案销售是一种销售流程，包含以下内容

抢夺先机，设定购买需求，成为首选公司，抢占竞争优势。

准备抵抗来自客户的压榨。

产品服务：产品描述、种类、独特性。

销售流程销售效能机会;

;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商;提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。

开展价值验证、价值分析。

-先参与到当前的构想中。

在首次销售拜访后30天内，将与权力支持者的会谈内容向你的销售经理或其他负责人做汇报。

公司概况：历史、业务特性、经营宗旨、年度报告。

抢夺先机，设定购买需求，成为