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掌握保险销售心理战术以情动人的策略秘籍.pptx

掌握保险销售心理战术以情动人的策略秘籍.pptx

    攻心为上的销售方略;客户购置欲望的形成;一、怎样引发准客户的爱好;客户的类型;核心性的问题;说明条款的时机;“成交测验”;第8页;第9页;“逐客”语言;适时地表示自己

    给予客户关心

    主动了解客户的需要;三、怎样打入客户心坎里;寿险原本就是人们需要的

    东西，经过加工，既是提

    供好的服务，客户哪有理

    由回绝呢？;四、突破客户心防的技巧;1、“哦，保险哪，有买呀！”（真的吗？）

    2、“哦，保险啊，不错呀！”（不一定有买）

    3、“哦，我有的是钱，不需要”

    （真的不需要吗？）

    4、“哦，保险啊，我有朋友在做”

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