分销网络掌控攻略初识篇.pptVIP

分销渠道管理;第1章营销渠道管理概论;1.1营销渠道概论;不同渠道组员

在定义渠道方面的差别;对于营销渠道定义的进一步了解;2．营销渠道存在的原因;1.1.2营销渠道的日益主要性;2．中间商权力日益增强;3．削减成本的需要;4．互联网的应用与普及

既产生了机会也提出了挑战;1.2营销渠道功效、

功效流和参加者;1.2.2营销渠道的功效流;1.2.3营销渠道的参加者;讨论：渠道实践1-1;1.3营销渠道的管理;1.3.2营销渠道管理的

内容和任务;讨论：渠道实践1-2;1.3.3渠道管理者;1.4影响渠道的环境原因分析;;讨论：渠道实践1-3;第2章营销渠道组织结构模式;2.1传统营销渠道;2.1.1消费品营销渠道;2.1.2工业品营销渠道;2.1.3传统营销渠道的

特点及弊端;2.2垂直营销渠道;;2.2.1垂直营销渠道的

类型和特点;1．管理型垂直营销渠道;管理型渠道优点：;管理型渠道缺点;2．契约型垂直营销渠道;契约型营销渠道的优点：;契约型营销渠道的类型;（1）特许经营组织;特许经营模式能够分为

三种不同的形式;（2）批发商创办的自愿连锁;（3）零售商合伙社;3．企业型垂直营销渠道;;企业型垂直营销渠道优点;企业型渠道缺点;2.2.2垂直营销渠道的

构建和实施;2．外包分销的优点;3．渠道