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国际贸易法律法规与政策解读手册

第1章国际货物贸易基础与合同订立

1.1国际货物贸易术语解释通则（Incoterms）应用

国际贸易术语解释通则（Incoterms）是国际商会制定的全球统一规则，用于明确买卖双方在货物交付地点、费用承担及风险划分上的责任。例如，在从中国出口到美国的货物中，若买方负责从工厂到目的港的一切费用，则必须使用FOB（船上交货）术语，这意味着卖方只需在装运港将货物装上买方指定的船只，风险即由卖方转移至买方。不同术语对应不同的风险转移节点，如CIF（成本、保险费加运费）术语下，卖方需承担货物在装运港装上船前的一切风险，但需支付将货物运至目的港的运费及保险费，这对卖方而言是主要成本，但对买方而言，货物一旦离船，其风险即刻转移。

术语的选择直接影响贸易成本结构，例如使用EXW（工厂交货）术语时，卖方仅需将货物置于买方指定的出口仓库，所有运输、保险及进口清关费用均由买方承担，这极大地降低了卖方的物流成本，但增加了买方的供应链复杂性。在长期稳定的双边贸易中，买卖双方常约定使用CIP（运费、保险费加运费）或DAP（目的地交货）等术语，因为这些术语将风险转移点明确设定在特定的地理区域，避免了因术语模糊导致的纠纷。实际操作中，卖方需根据货物特性选择术语，如易碎品通常使用DDP（完税后交货）以确保买方承担所有风险，而普通大宗货物可能选择FOB，