高效获取转介绍八大实用策略.pptVIP

要求转介绍的八大技巧;业务员为何不做转介绍;为何要转介绍;要做转介绍的理由;转介绍是未来终极渠道与目标;——寿险事业源远流长的真正核心;大家有疑问的，能够问询和交流;转介绍的成交率是陌生造访的6倍;最好的开拓是满意的客户;保险界的大师几乎都是靠转介绍成功的;缘故;转介绍的核心点——主动开口;转介绍的核心点——时机;营销员应该随时随地要求转介绍，就像农夫在田中播下种子，随后发芽长成稻米，营销员也应该试着在任何时间、任何地点都尽可能播下转介绍的种子，绝对不要忽视任何机会，要让对方知道，转介绍对你的主要性。

怎样向客户要求转介绍呢？;技巧一：体现出你格外注重;有的营销员很善于在开口要求转介绍前，先来个热身的表述：“我们认识也有一段时间了，从您告诉我的话中，我知道您对我的服务还满意吧？”这么的开场白确实很吸引人，但是要注意不要使这段热身陈述时间太长，或始终绕圈无法进入主题。记住，你的任务是要求客户协助你转介绍客户，而不是做服务反馈，让他给你的服务质量提意见。;在向客户要求转介绍时，你最好强调：“我需要您帮忙介绍几个人认识，我的成功仰赖像您这么的好客户的协助。”假如你提供了服务给你的客户，其实已经在他们心目中建立了亲和力和信任度，他们会很愿意协助你，给你转介绍名单，核心是你要大胆开口要求，否则他们永远不知道你需要他们的协助。;

这么做还