（共60页PPT）随缘陌拜主顾开拓21.pptVIP

签单过程：朋友转介绍新客户：客户是一位个体经营者，在朋友的介绍下认识。我和她初步沟通时，发现她很认可保险，也曾在同业购买大量保险，可以说是“保险大客户”。经过前期的见面沟通，客户对我印象不错，这次是第二次拜访，携带公司《太平理财》报、《太平投资》报和手提电脑，做好面谈前的准备工作。业务员：“你的保险意识很强，为自己准备了充足的健康保险，这一点你做得很好，现在有了可爱的宝宝，打算给宝宝建立一个‘现金账户’不？”（知道客户刚刚喜得千金，直接切入保险需求）客户：“有这方面的打算，也来过几个保险公司的代理人，但感觉都不太合适。”通过沟通了解到客户想为女儿建立一个具有长期收益、又专属女儿的源源不断的现金账户，而且家族有生意不想多费心打理，但要丰富女儿今后的生活。（福寿连连正合适客户需求）业务员：“你是做生意的高手，可选的投资渠道也很广泛，收益也都相当可观，但费心是免不了的，根据你刚才的描述，我们公司刚好有一款产品能够全面满足你以上为女儿建立专属‘现金账户’的需求，这是一份太平理财报，你看……(和客户一起阅读太平理财报，尤其详细讲解为什么要通过人寿保险完成财富传承，根据客户需求，再次重复产品信息。）客户：“很精美的报纸，写得也非常好，你给我做个计划看看吧。”业务员：（立即打开手提电脑，运用奔驰行销支