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酒店收益管理定价专项试题及详细答案

考试说明：本试题聚焦酒店一线收益定价实操，涵盖基础概念、定价策略、场景应用、案例实操，贴合中端、高端酒店日常运营工作。满分100分，考试时长60分钟，所有题目均为行业实操考点，无理论空话。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1.酒店收益管理定价的核心目标是（）

A.尽可能卖高价，追求单房最高营收

B.在合适时间、以合适价格，把合适房型卖给合适客人，实现整体营收及利润最大化

C.保证每日客房出租率100%

D.统一线上线下售价，避免价格投诉

2.以下哪种情况，酒店适合主动下调房价、放量走量（）

A.周末节假日、本地大型展会落地

B.工作日淡季、周边竞品大量空房、市场流量暴跌

C.酒店满房率持续90%以上

D.收到大量高端散客预订

3.酒店“价格歧视定价”的合理实操逻辑是（）

A.对不同客人随意定不同价格

B.根据客人预订时间、渠道、入住时长、消费需求，设置差异化合规价格

C.线上价格高于线下门市价

D.老客户必须比新客户价格低

4.关于客房BAR价（最优公开售价），下列说法正确的是（）

A.BAR价是固定不变的门市挂牌价

B.BAR价随市场供需、日期、竞品动态实时浮动调整

C.团队房价可以高于BAR价

D.散客预订价格不得低于BAR价

5.酒店承接会议团队订单，定价最核心的参考依据是（）

A