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销售专员招聘笔试试题及详细参考答案

考试说明：

1.本试卷满分100分，考试时长60分钟，闭卷作答；

2.试题贴合一线销售实际工作，无理论空话，重点考察岗位适配度、沟通能力、抗压能力及业务思维；

3.客观题答案唯一，主观题、情景题结合实操逻辑作答即可。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，选择最贴合销售工作实操的选项

1.销售对接客户时，客户首次提出“你们产品价格太高了”，最合理的第一应对动作是（）

A.立刻降价，留住客户B.否定客户，强调产品不贵C.耐心询问，了解客户比价标准和顾虑D.直接推荐低价款产品

2.以下哪种客户跟进方式，是高效且合规的销售行为（）

A.每天频繁刷屏发广告给客户B.根据客户意向程度，定时、按需精准跟进C.客户不回复就直接放弃D.仅在月底冲业绩时主动联系客户

3.销售成交的核心关键是（）

A.口才足够好B.产品绝对低价C.精准解决客户需求、建立客户信任D.频繁推销施压

4.客户表示“我再考虑一下”，大概率的核心原因是（）

A.完全不需要产品B.存在价格、效果、信任等未解决的顾虑C.没时间了解D.暂时没钱购买

5.关于新客户开发，最优质的获客逻辑是（）

A.盲目群发、广撒网B.锁定精准客户群体，针对性挖掘需求