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第四章经营预测

预测是根据过去和现在预计未来，根据已

知推测未知。

经营预测则是指根据历史资料和现在的信

息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活

动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的

预计和推测的过程。

预测是进行决策的主要依据；预测是编制

全面预算的前提；预测是提高企业经济效益的

手段。;第一节预测的基本程序与方法

一、预测的基本程序

1、确定预测目标

2、收集整理资料

3、选择预测方法

4、建立预测模型、分析判断并检查验证

5、结合定性分析的结论修正预测值

6、报告预测结论

;二、预测的方法

;三、预测的特点

预测具有一定的科学性

预测具有一定的近似性

预测具有一定的局限性

;四、预测的内容

销售预测

利润预测

成本预测

资金预测;第二节销售预测

在市场经济中，企业必须“以需定销”、

“以销定产”，因此，企业销售预测处于先

导地位，它对进行利润预测、成本预测和

资金预测，安排经营计划，组织生产和进

行长、短期决策都起着重要作用。;二、定性销售预测

（一）判断分析法

判断分析法：是指熟悉市场变化情况的

人员对产品未来的销售量做出判断的一种方

法。

?主体：可以是本企