平安营销新手上路培训宝典.pptVIP

课目：平安营销体制介绍（1.2）;课程大纲;课程目标;寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险企业通过招聘获得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事相关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。;中国大陆出台营销体制的背景;寿险是特殊的行业

寿险是永远年轻的事业

寿险是神圣的、传输爱心的事业

寿险营销是发挥个人潜能、实现本身价值、提升生活品质的事业

寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘、一分收获的事业

寿险营销是市场前景广阔的事业;寿险业的广阔前景;1.2-7;“基本法”是《个人寿险业务人员基本管理方法》的简称，是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考评、待遇有着明确的要求，是营销人员的行为规范。;业务人员：指符合我司业务人员的聘任条件，获得《保险代理人资格证书》，与企业签定《保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。

业务主管：各级业务主任、营业部经理和业务总监。

初年度佣金（FYC）：初年度业务所带来的佣金。

件数：指寿险新契约的长久险保单件数（不含短期险）。;1.2-10;第一年

代理人资格考试辅导、岗前训练、销售快捷入门（QS）训练、衔接训练、转正训练、见习业务主任训练（主任养成）、成长训练

第二年

主任晋升训练、增员旅程（RJ）训练、辅导面谈技巧（SL